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小绿带你看新闻——跨境电商如何做?


近两年来中国跨境电商告诉发展,不仅是跨境出口电商,进口电商、移动电商纷纷兴起。作为中小卖家,该如何去选择?

?#20154;?#19979;区别:

传统外贸跟跨境电商

模式区别

传统外贸模式:制造商→出口商→进口商→批发商→零售商→消费者

跨境电商模式:制造商→批发商→零售商→消费者或者制造商→消费者

总之,减少了环节。物流、支付都发生变化。

 

跨境电商三大平台特点?

速卖通以“价格为王”,卖家一定要价格低才能有优势;

eBay对卖家的要求更严格些,对产品质量要求较高,但同样也拼价格,即产品质量要过得去,价格也要有优势;

对卖家要求最高的是Amazon,它以产品为驱动,就是产品质量必须要有优势,而?#19968;?#24517;须要有品牌才行,如果你没有品牌,最好不要去做Amazon。

不同群体适合去做不同平台,“跟公司、行业、产品是有关系的。单一品类的产品供应链非常全,非常有竞争优势,做速卖通很快就可以成功,要是打价格战,其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去,把价格调低,厂家直接出厂价就可以,贸易商根本没存活空间。有没品牌无所谓,只要有价格优势就可以。速卖通就吸引了很多这种产品厂家进去。

工厂可以去做eBay,但门槛较高,因为市场、客户群体是不一样的。速卖通主要以发展中国家、欠发达国家为主,eBay则是成熟市场,对品质要求较高,规则是比较偏向买家的,产品、服务,包括物流,如果做得不好,就会有问题,“产品很强是不够的,要有其他能力,比如本地化服务。如果不怕打价格战的话,就可以选择速卖通。Amazon,品质、产品都有保证,一定要有品牌,才能把别人挡在门外,小的贸易商基本没机会。Amazon对品牌最严肃,要建立品牌。”

 

?#36234;?#32593;站需要掌握哪些?

?#36234;?#32593;站需要做好引流,做好支付的体验。详细的细节可以参考专业网站的一个文章。最好是做专一的品类,打造品牌的概念。因为跟大平台相比,如果你也做平台,竞争很大!

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